BOGOR, KORIDOR – Meski diakui bisnis properti merupakan salah satu sektor yang terkena dampak signifikan, karena adanya pembatasan aktivitas sosial dan bisnis yang ketat, namun tidak sedikit pengembang properti yang mampu tetap bertahan, bahkan terinspirasi melakukan inovasi dalam merilis proyek anyarnya ke pasar.
Salah satu pengembang tersebut adalah PT. Tajur Surya Abadi, yang sedang mengembangkan Royal Heights Apartment, apartemen low-rise (5 lantai) di kawasan perumahan Royal Tajur, Bogor, yang pertengahan Januari 2021 ini merilis Tower B, di mana sebelumnya Tower A sudah terjual 95%.
Hendra Gunawan General Manager Royal Tajur mengatakan, di masa pandemi ini peluang penjualan properti masih terbuka selama kita sendiri mampu melihat peluang yang ada. Seperti keadaan sekarang ini ada banyak perubahan perilaku kalangan kelas menengah atas dalam membelanjakan dan menginvestasikan uangnya. Yang jelas mereka jadi sangat selektif dan cenderung “main aman”, dana jadi diparkir di bank dengan membuka deposito, maupun reksadana. Pola pikirnya asalkan uang saya tetap menghasilkan walaupun sangat minim, daripada berinvestasi atau memakainya untuk berbisnis karena sangat berisiko, bisa jadi bukannya menghasilkan malah dana menjadi tergerus.
“Dengan fonomena ini, ditambah kami ada budget promosi yang bisa kami alokasikan langsung ke pembeli, kami justru melihat peluang besar memasarkan tower baru kami di Royal Heights Apartment. Konsep penjualan kami bisa sebagai solusi kegundahan dan kekhawatiran masyarakat dalam menginvestasikan uangnya, dimana dana tetap bertumbuh seiring kenaikan harga properti dan juga tetap mendapatkan penghasilan seperti menaruh uang di deposito bahkan lebih besar” lanjut Hendra, Senin, (25/1), di Bogor, Jawa Barat.
Inovasi marketing pengembang ini sangat menarik perhatian, jika dibandingkan dengan pembelian apartemen secara konvensional yaitu konsumen akan bayar DP (Down Payment) dan dilanjutkan cicilan (KPA). Dan setelah itu tunggulah apartemen anda diserahterimakan 2 ½ – 3 tahun (karena baru akan dibangun) sembari disiplin membayar cicilan. Namun tidak demikian bila anda membeli unit di Tower B Royal Heights Apartment, selain fisik gedungnya sudah terbangun dan tidak lama lagi topping off (tutup atap), pengembang ini juga memberikan apresiasi dalam masa penantian terbangunnya apartemen idaman berupa cashback setiap bulan di atas suku bunga deposito selama 2 tahun pembangunan. Mungkin inilah sedikit hikmah pandemi Covid-19 bagi konsumen apartemen.
Hendra menambahkan, program ini berlaku untuk semua cara bayar (Tunai, Tunai Bertahap dan KPA). Sebenarnya lebih untung kalau pembelian dengan cara bayar tunai, karena konsumen akan mendapatkan cashback secara maksimal dari harga transaksi. Dan kalau Tunai Bertahap dan KPA, cashback-nya itu progresif sesuai dana konsumen yang sudah masuk. Program ini berlaku maksimal 24 bulan sesuai masa tunggu umumnya pembelian apartemen, atau sampai dengan bangunan selesai.
Harga tidak naik
Terkait dengan harga, Frans Hartono, Department Head Sales Royal Tajur menjelaskan, penjualan perdana Tower B ini belum ada kenaikan. Harganya masih disamakan dengan harga unit apartemen Tower A. Kami membuka kesempatan emas pada penjualan perdana ini, harga sewaktu-waktu bisa naik dan program cashback bisa saja berakhir karena biaya promosinya yang tidak bisa kami alokasikan lagi atau ingin digunakan kembali saat krisis pandemi mulai membaik.
“Tipe yang dipasarkan masih sama dengan Tower A. Di tahap 1 ini kami buka untuk lantai 1 dan lantai 6. Harga Tipe Studio 22 m2 mulai Rp400 jutaan, 1 bedroom 24 m2 harga Rp500 jutaan, 2 bedroom 33 m2 Rp700 jutaan, dan 2 bedroom corner 42 m2 Rp900 jutaan. Harga tersebut sudah fully furnished, interior, furniture dan elektronik. Di bulan Februari – Maret, kami akan hadir di BCA EXPOversary Online,” ujarnya.
Proyek Royal Heights Apartment berada dalam kawasan pengembangan Royal Tajur seluas 88 hektar, dimana 23 hektar diantaranya sudah dikembangkan. Keunggulan kawasan Royal Tajur adalah lokasi di tengah kota dengan keasrian yang terjaga, pemandangan pegunungan yang eksotis (Gunung Salak dan Gede Pangrango), dan dikelilingi hutan Biotrop, sehingga memberikan suasana lingkungan yang dipenuhi dengan udara segar, sehat dan penuh kenyamanan bagi penghuni perumahan.
